営業基礎力向上研修

10月27日10~18時 福岡天神にて開催

 

このような営業職の方にオススメの研修です!

 

・営業を始めたばかりの新入社員、若手社員

・他部署から営業部に配属になった方、営業経験が浅い方

・どのような業種業態にも共通する営業の原理原則を学びたい方

 

「営業基礎力向上研修」3つの狙い

 

1.本研修では、営業パーソンが身につけておくべき、

営業スキルや営業プロセスを理論的かつ体系的にお伝えいたします。

営業の原理原則を習得することができ、

営業パーソンとしての成長スピードが飛躍的に高まります。

 

2.座学を通じて、営業活動の全体像を掴み、プロセスごとに把握することで、

営業パーソンにはどのような営業スキルが必要とされているのかを理解し、

より円滑に営業活動を展開していくことが出来るようになります。

 

3.一方的な座学に終わらず、ロールプレイングやディスカッションを取り入れ、

スキルの共有や意見交換の機会を設けますので、明日から即実践できる営業スキルを

習得することができます。

■研修カリキュラム

 

1.営業の基本的な考え方

 1) 営業の仕事とは?

 2)営業の仕事を一言で表すと?

 3)営業力の構成要素

 

2.営業活動の留意点

 1)こんな営業パーソンから買いたいですか?

 2)できる営業パーソンに共通していること

 3)USP(自社独自)の強みとは

 

3.営業プロセスの確認

 1)初回アプローチ、ヒアリング、提案、クロージング、アフターフォロー

 2)初回面談の基本的な流れ

 

4.商談スピードを3倍にする方法

 1)訪問目的と訪問内容の違い

 2)営業プロセス毎の目的設定

 3)効果的な商談の終わり方 

 

5.ヒアリング力を鍛える

 1)コミュニケーションの割合

 2)聞き上手になるためには? (聞くプロになる7つの法則)

 3)質問と説明の割合

 4)顧客の真の問題を把握する方法

 

6.プレゼン力を鍛える

 1)コミュニケーションの目的とは

 2)コミュニケーションを阻害する要素

 3)プレゼン上達のポイント

 

7.クロージング力を鍛える

 1)クロージングの基本的な考え方

 2)クロージングの最適なタイミング

 3)顧客に意思決定を迫る具体的な方法

 

8.実践ロールプレイング

 1)営業ロールプレイングを通し実践力を強化

 

■講師紹介

講師:株式会社セールスアカデミー 代表取締役 宮脇伸二 / 取締役 大江麻美子 


 

本研修は、延べ1万人以上の営業人材への研修を行ってまいりました、

セールスアカデミーの営業講師が担当します。

 

また、両講師とも豊富な営業経験があるため

机上の空論ではない、営業の知識やノウハウをお伝えすることができます。

 

■開催日程

2021 年 10 月 27 日(水)10 時~18 時

 ※13時~14 時は昼休憩です。1 時間に1 回、5~10 分程度の休憩を入れます。

 

■会場 (対面開催)

 福岡県福岡市中央区天神2-3-36 ibb fukuoka ビル 6階会議室

 

■価格

33,000円(税込)/名  ※先着10名

 

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