法人営業の基礎知識

■研修名

法人営業の基礎知識[C11]

 

■研修内容

法人営業を今から始める、あるいは始めて1年未満の方を対象に、法人営業の基礎知識をお伝えします。法人営業の全体像を理解することで、今後の勉強や営業活動が効率的に進みます。この講座では、法人営業で行う業務内容について解説します。また受講者がまず最初に強化した方が良いスキルについてもお伝えします。

 

■テーマ

・法人営業とは

・法人営業のプロセス全般

・まず最初に意識すべき事項

 

■受講者の声

・法人営業一通りの流れを学ばせていただきました。アプローチからクロージングまでの標準期間を設定することについては、だらだらと追いかけてしまうことがある私からすると、確かに一つ基準を設けるべきだと感じました。またよろしくお願いいたします。

・法人営業へのアプローチからアフターフォローに関しまして、私はまだまだ経験も知識も少ないのですが、特にヒアリングに力を入れたいと思いました。お客様が何を望んでいて、それを解決するにはどうすればいいかを考えると共に、次につなげるためのヒアリングに取り組んでいきたいと、今回の研修を通じて実感致しました。ありがとうございました。

・本日は大変勉強になりました。ありがとうございました。

・以前にも、貴社の研修で今回と同様の内容を学びましたが、復習のために再度受講させていただき、改めて勉強になりました。

・初回訪問によるヒアリングの大切さを学びました。入社当初に営業についての社内研修は受けたが、プロセスごとに細かくという感じではなく、ざっくりとした内容だけだった。そのため、営業活動は何となくこんな感じかなと自分なりのやり方で行っていたため、今回の研修はとても勉強になった。

・これまで自社についての理解を少し疎かにしていたかもしれないと感じた。

・競合他社と同じ土俵に乗らないという話を聞いて、今までの失敗した商談を思い返し、気づいたところがあります。

・今回の研修は、アフターフォローまで段階的に分け、常に例えを入れてお話していただけたため、非常に飲み込みやすく、分かりやすかったです。

・機会があれば、今回の講師の研修をまた受けたいと感じています。

・結果が出ていないときのデータのとり方、どうやって振り返ればいいかを理解することができました。またヒアリングの仕方についても知ることができたので、これから実行していきたいと思います。

 

■対象

全ての階層(法人営業を今から始める、あるいは始めて1年未満の方)

■所用時間

1時間

■研修スタイル

オンライン(Zoom)

■価格

①「熱・考・動クラブ(定額制・研修受け放題サービス)」にお申込みのお客様

3名まで無料でご受講いただけます。

 

②一般のお客様

10,000円(税別)/名

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