営業職の新入社員をどのように育成するか、頭を悩ませている人事・教育のご担当者様は多いのではないでしょうか。ここでは、年間700回以上の研修を行うセールスアカデミーの代表である宮脇が、数多くの営業パーソンを育成してきた経験を元に見出した「5つのコツ」をお伝えします。
1.まず最初に褒め、信頼関係を構築しておく
2.挨拶、元気良さといった基礎を徹底させる
3.タイプ別に指導を変える
4.プロセスも大切だが、ゴール設定がより重要
5.質より量を重視し、やりきらせて自信を持たせる
最近の新卒社員「5つの傾向」
新卒社員に教えるべき「3つの鉄則」
新入社員研修|セールスアカデミー