新卒営業マンを育てる「5つのコツ」

営業職の新入社員をどのように育成するか、頭を悩ませている人事・教育のご担当者様は多いのではないでしょうか。ここでは、年間700回以上の研修を行うセールスアカデミーの代表である宮脇が、数多くの営業パーソンを育成してきた経験を元に見出した「5つのコツ」をお伝えします。

■概要

■新卒営業マンを育てる「5つのコツ」

1.まず最初に褒め、信頼関係を構築しておく

2.挨拶、元気良さといった基礎を徹底させる

3.タイプ別に指導を変える

4.プロセスも大切だが、ゴール設定がより重要

5.質より量を重視し、やりきらせて自信を持たせる

 

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