情報リテラシー研修～営業マンのインテリジェンスを高める！

情報リテラシー研修～営業マンのインテリジェンスを高める！[Z2]

営業パーソンにとって、情報収集は、商談の成否を決める重要事項です。営業パーソンのインテリジェンスとはなんでしょうか？それは利益に直結する情報、即ちどう営業すれば「最大利益を、最も効率的に受注できるのか？」という知識のことです。本講座では、営業パーソンにとって、利益に繋がる情報～営業マンが知るべき５つのインフォメーション（①顧客、②自分、③商品・自社、④競合、⑤売り方）を知り、購入金額・購入確率が高い顧客を見極めるメソッドを学びます。

・なぜ営業マンに情報が必要なのか？情報とは？

・ 利益に繋がる情報～営業マンが知るべき５つの情報（顧客、自分、商品・自社、競合、売り方）

・情報の構造についての考え方が興味深かったです。今まではニュアンスのみで使用してきた言葉で、本質的には区別なく扱っていました。しかし今後は、情報収集の段階からカテゴライズをしたり、それによる思考ができれば良いなと思いました。

・孫子についての本はすごく前に読んだことがあるので、久しぶりに読み返してみようと思います。

・ものを売るための思考の組み立て方がよくわかりました。

・営業活動では、質の高い情報を持っていることが非常に重要であり、結果としても良い方向に繋がるということが分かりました。そのためにも、まずは自社の分析であったり、どういうアプローチをすることでお客様がどのような反応をするかなどの情報を集めていくことが必要だと感じました。

・自分なりに、最大利益を効率的に稼ぐためのインテリジェンスを考えたいと思います。

・本日はありがとうございました。後輩の指導でも活用させていただきます。

・情報の重要性について、改めて理解できました。自社にとって必要な情報を意識しながら業務に取り組んで参りたいと思います。

全階層　※営業職以外の方もご受講いただけます。

1時間

オンライン（Zoom）

株式会社セールスアカデミー　パートナー講師　小林 英二

①「熱・考・動クラブ（定額制・研修受け放題サービス）」にお申込みのお客様

3名まで無料でご受講いただけます。

②一般のお客様

11,000円（税込）/名

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