商談スピードを３倍にする方法

■研修名

商談スピードを３倍にする方法[C10]

■研修内容

なんとなく訪問していませんか？今日の訪問目的は何ですか？「見積書を提出してきます！」これは訪問目的ではありません。では、訪問目的とは？この講座では、商談を前進させるために必要な訪問目的の設定方法や、商談の終わり方についてお伝えします。受講者からは「目から鱗」、「商談スピードが明らかに早くなった」という声がぞくぞくと寄せられています。

■テーマ

・訪問目的と訪問内容の違い

・営業プロセス毎の目的設定

・効果的な商談の終わり方

■受講者の声

・全プロセスで合意をとることの重要性を学びました。

・担当者に提案する際に、決済者を説得させやすいロジックまでこちらが提供してあげると良いと学びました。

・営業活動におけるプロセスに対し、「目的」は何かということを改めて考えるきっかけになりました。また業界が違う他社参加者様の内容をお聞きすることができ、違った営業の仕方も試してみる必要もあるかなと気づきになりました。

・訪問内容と目的との違いに関しては、どうしてもなあなあで一緒に考えてしまう部分が多いことに気がつきました。その中で、目的を正確に把握することがネクストアクションへとつながるのだと改めて感じました。また自分自身の行動の目的を正確にすることで、自身の業務の無駄を省き、より効率的な営業を行えればと思います。