はじめてのオンライン営業の導入でも成果をあげる5つのポイント

■研修名

はじめてのオンライン営業の導入でも成果をあげる5つのポイント[Z31]

 

■テーマ

「オンライン営業を自社でも始めたいが、どのようなことに注意しなければいけないか分からない」「もっと効率的に営業を進めたい!」などのお悩みはございませんか?新型コロナウイルスの影響によりオンライン営業が注目されていますが、実際に行う場合、戸惑いや不安があり、なかなか導入が進んでいない会社もあります。本講座では、対面営業とオンライン営業の違いを確認した上で、オンライン営業で成果を上げるためのポイントをお伝えいたします。

 

■研修内容

・オンライン営業をスタートする際の注意ポイント

・対面営業とオンライン営業の違い

・オンライン営業で失敗しない重要なポイント

■受講者の声

・貴重な内容をご教授いただき誠にありがとうございました。おかげさまで、オンライン営業(商談)を行う際の重要なポイントを学ぶことができました。実際にオンライン営業や商談を行う際には、本日学んだことを念頭に良い成果につなげられるよう実践して参る所存です。また受講できる機会がございましたら、今後とも何卒よろしくお願い致します。

・顧客にオンラインツールについてよく相談され、自分の経験則でしか話せていなかった中で、体系的に学びたいなと思っていました。しかしまず自分自身でできていないところが見つかりましたので、明るさや表情、背景など、基本の部分をまずは修正していこうと思います。後輩への指導や営業同席などは、まだ積極的にはやっていなかったので、早速取り入れたいと思います。

・まだオンラインでの面談を行ってないのですが、本日学んだことを活かして積極的に取り組んでいきたいと思います。まずは、すべてをオンラインに切り替えるのではなく、面談のポイントポイントで切り替えていきたいと思います。本日はありがとうございました。

・オンライン商談時には3分に1回はお客様に質問等投げかけていくことが大切だと学んだ。

・普段オンライン研修を行うことがなかったので、気づくことや学ぶことがたくさんありました。

・オンライン営業の注意点について学びました。

・成約率は下がるかもしれないが商談率が上がるという点を理解することができました。

・オンライン営業の注意点、気付いていなかった内容を把握できました。

・相手側の注意を惹くこと、対面のとき以上に質問を投げかけることが重要であることを学びました。

 

■対象

全ての階層 ※営業職の方、営業部門の責任者の方

 

■開催日時

2021年1月22日(金)10:00〜11:00

2020年8月20日(木)13:00〜14:00

 

■所用時間

1時間

■研修スタイル

オンライン(Zoom)

■価格

①「熱・考・動クラブ(定額制・研修受け放題サービス)」にお申込みのお客様

3名まで無料でご受講いただけます。

 

②一般のお客様

10,000円(税別)/名

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