~研修後に7割の受講者が新規契約獲得~

賃貸仲介・ハウスメーカー向け   営業力強化研修

全国各地で2万人以上の営業人材を育成してきた営業研修専門会社が、不動産業界で成果を上げるために必要な営業の原理原則から、業界ならではのスキル・知識をお伝えいたします。

■ハウスメーカー向け営業力強化研修

■よくあるお悩み

・上司の見よう見まねで営業をしているため営業の基礎を知らない

・自分自身の強み、弱みを把握していないため、改善点が分からない

・属人性が高く、スキルの平準化ができていない

・顧客のニーズを把握しないまま提案を行なってしまう

■セールスアカデミーの研修の特徴

①営業研修専門会社の営業研修

2万人以上の営業人材を育成してきた営業研修専門会社が、住宅販売の営業で成果を上げるために

必要なマインド・スキルを徹底指導!

またロールプレイングやプレゼンなど実践重視の営業研修で、普段の営業では見えてこなかった

課題が見えてきます。その内容を基にプロの講師が受講者一人一人の営業力の実力を診断し、

強み・弱み・強化すべき点を浮き彫りにします。

②属人的な教育から脱却するためのフォロー

単発の研修で終わりではなく、毎日1時間実施しているオンライン研修や仕組み化のご支援により、知識・スキルの習得と実践を繰り返すことで、学んだことを実践し成果につながるようフォローいたします。

③助成金を活用することで研修費用の負担を軽減

厚生労働省の助成金を活用することにより、研修費の負担を軽減していただくことができます。

【活用可能な助成金】

■人材開発支援助成金(人材育成支援コース)

※最終的な支給決定額は厚生労働省の審査の上、決定となりますので、あらかじめご了承ください。

■カリキュラム詳細

【1回4時間×4回】

※お時間、回数はご希望によって変更可能です。

■企業様の声

【ハウスメーカーT社 取締役 営業本部長】

研修を受けたスタッフ16名中、7割の11名が新規契約を獲得した。

成績が低迷していたスタッフも契約が取れ、とても感謝している。

スタッフに話を聞くと、「自分の説明がお客様に理解してもらえず、悩んでいたが、

講師の話を聞いてヒアリングが不足していることに気付いたため、現場ですぐに実践出来た。」

という声が多かった。色んなスタッフが今までの研修で一番良かったと言っていた。

 

【注文住宅販売M社 代表取締役】

・どの参加者もヒアリングが大切という部分が印象に残っているようで、そこを意識している。

今まではお客様に遠慮して質問できないこともあったが、今は配慮はしつつも躊躇せずに

質問をしている。

結果として表れている部分は次に繋がるお客様が増えた。

以前は1回目⇒2回目に繋がる率が30%程度だったが、今は45%くらいの確率になっている。

お客様の悩みを聞いてそこ合わせたPRができているからだと思う。

 

■受講者の声

・今までは住宅営業のロープレのみを行なっていたため、知識が足りていないと思っていましたが、今回の研修を通じて、営業の基礎が足りていないことに気づき、とても参考になりました。

 

自社商品ありきではなく、本当にお客様が求めていることは何か、ニーズはどこにあるのかを意識して商談を進めていきます。質問をしても簡単には出てこないので、ノウハウ(専門的知識)を伝えながら、深掘りしていくことが重要だと知りました。

また他社の話が出た際は、一旦受け止めて褒めた後、自分達の負けていない部分をPRしていきます。

 

・改めて自分に足りない部分を見つめ直す良い機会になりました。特に自分の営業姿を動画で撮影して見ることはないので、とても参考になりました。また第三者から見た自分の印象や改善点などを客観的に伝えてもらえて良かったです。

 

・営業として意識すること、考え方やスキルを1から教えて頂いたので、次は一つずつ行動に移していきます。最近は契約を取らないとという思いで、お客様のためになることを提案するという本来の目的を忘れていたと思うので、改めて、その心を忘れずにヒアリングや提案をしていこうと感じました。

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