商品説明を一方的にしていませんか？説得力のある提案は「顧客ニーズ」に基づき、そのニーズに焦点をあてた内容になっています。営業とは、理想と現実のギャップを埋めることが仕事です。理想を営業パーソンが語り、現実をヒアリングにより明らかにしていく。そのギャップを埋めるのが自社商品。論理的思考に加え、夢を伝える情熱が加わることで、説得力のある提案になっていくのです。