本セミナーでわかること

• 「御用聞き営業」が慢性化している現場で起きていること
• 「提案型営業」へシフトするために重要な２つのキーワード
• 営業スタイルの変革を推進する企業様の事例紹介

お客様：今月末までにAという商品を納品して欲しいんですけど。 営業担当：はい！かしこまりました！ご希望通りに納品いたしますね！ 取引先とこのようなやり取りを繰り返している営業社員はいませんか？ 「御用聞き営業」から脱却し「提案型営業」を推進する動きが加速していますが 社歴が長い営業社員ほど従来の営業スタイルが身に染みついており なかなか変化しづらいというお声をよくお聞きします。 「提案型営業」を推進し組織に定着させるには、どうすればいいのか？ 私どもは営業人材育成の専門会社として様々な企業様のご支援をする中で このような営業スタイルの変革における重要なキーワードは 「学び直し」と「仕組み化」であると考えております。 会計コンサルティング会社にてエンドユーザー向けシステム開発の営業経験がある 研修講師・代表宮脇が「提案型営業」への変革に向けたヒントをお伝えいたします。