【営業職向け】甘やかさない令和式の新入社員研修-社会人基礎力・マナー・営業力 5日間

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新卒を採用したが、どのように育ててあげたらいいかわからない
社内の研修では不十分、時間が取れない
学生気分から社会人への意識の切り替えを行いたい
上司からは言いにくい

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講座の特徴

Feature

新入社員として必要なマインド・スキルを強化

「社会人としての心構え」や「研修中のルール」、「マナー」を確認することで、新入社員として必要なマインド・スキルを強化いたします。

Feature

営業力が強い会社が実践している原理原則を知る

トップセールスパーソンや営業力が強い会社が実践している原理原則を知り、理想的な営業方法を理解していただきます。

Feature

営業職自身がお客様の課題に気付く力をつける

お客様から要望を与えられるのを待っているのではなく、営業職自身がお客様の課題に気付き、本質的な課題解決を後押しできるような営業力を身に付けます。

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カリキュラム・プログラム

	研修テーマ	研修内容
1	新入社員研修① オリエンテーション／社会人基礎コミュニケーション（報連相）／好感をもたれるマナー五原則／タイプ別コミュニケーション	社会人としての心構え・研修受講ルールを確認、仕事の進め方、社会人に必要なコミュニケーション（報・連・相）、マナーの心得、第一印象の構成要素、好感をもたれる「マナー五原則」～表情＝笑顔、身だしなみ、挨拶、言葉遣い、態度～、名刺交換、Ｅメール作成時のポイント、タイプ別のコミュニケーションスタイルを学ぶ
2	営業基礎研修① 営業で成果を上げるために必要な思考／聞くプロになる７つの法則／顧客の理想を実現する、魅力的な提案方法／ソリューション営業	営業の仕事とは、法人営業プロセスの確認、できる営業パーソンに共通していること、コミュニケーションの割合、聞くプロになる７つの法則、聞き上手になるためのポイント、お客様は何に対してお金を支払っているのか？、論理的な思考方法（理想、現実、ギャップを埋める施策）、USP（自社独自の強み）とは、ソリューション営業とは、問題解決３つのレベル、仮説を立てる
3	営業基礎研修② プレゼンの達人／トップ営業パーソンに求められるクロージング力・応酬話法／アフターフォローで売上アップ／効率的な営業活動に必要なプロセス管理・面談目的の設定	コミュニケーションの目的、コミュニケーションを阻害する５つのギャップ、プレゼン上達のポイント、クロージングとは、クロージングもヒアリングが有効、応酬話法とは、応酬話法の種類、アフターフォローの定義、口コミを発生させるためには、取引先優先順位の考え方、営業プロセス管理とは、自社の営業活動を分解、プロセス毎に数値目標を設定、営業プロセス毎の目的設定、効果的な商談の終わり方
4	新入社員研修② 新入社員に押さえてほしいストレスマネジメント	ストレスとは何か？、ストレス軽減策、ストレスのポジティブな捉え方、問題克服力を強化、ストレスをパワーに変換させる方法
5	営業基礎研修③ ロールプレイング（課題設定した商品の利点を理解し、相手のニーズに合わせた提案をする）	商品の利点を理解する重要性、相手のニーズを把握するヒアリングのポイント、相手のニーズに合わせた提案方法を確認、ロールプレイングやディスカッションを通して理解を深める

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研修・セミナー詳細情報

研修名	【営業向け】甘やかさない令和式の新入社員研修-社会人基礎力・マナー・営業力 5日間

受講者の声

本日の研修では、高い営業目標と向き合い方について学びました。目標を達成できない主な理は、不明確な目標設定をし、シナリオを考えらず時間予算意識の不足などが上げられます。そのためストレスプレッシャーにならないようにするため3点あげられました。 1つ目は、明文化、言語化することです。様々なプレッシャー要因を書き出すことで、自分の思い込みであることが多いです。2つ目は、細分化することです。目標達成までのプロセスを具体化することで不安を払拭くすることができます。3つ目は、上司・先輩などに相談し、経験をつむことです。その相談の量で成長スピードは異なっていくことに気づくことができました。

2025年新入社員研修

【新入社員研修】営業基礎研修⑥　受講者様

まず経営の知る意味というのを学びました。 1は、お客様の問題課題を解決するために知る。 2.営業をするため。 3.1人のビジネスマンとして知るべきと学びました。会社に提案する立場のビジネスマンなら経営の事も知っておかなければならないと気づき、その中でも、財務の事、2経営の基礎3. 企業力が身につきました。会社とは何のために必要なのか、という問いに対して、雇用を生みだすなどの意見でしたが、「存続と成長」のため、という知識もつけられたと思われます。

2025年新入社員研修

【新入社員研修】営業基礎研修⑤　受講者様

本日の研修では、主に3点学んだ。1点目は、聞くプロになる法則について。2点目は、プレゼンの達人になるには。3点目は、会社案内を行った。1点目の聞くプロになる法則とは、質問と説明は8:2の割合で行うこと、先入観を持たず、笑顔で聞くこと、相手の話を聞いている、理解していることを表現すること、相手が話してくれない時は自己開示が有効であること、質問は複数用意しておくこと、質問攻めで尋間にならないようにすること、突っこんだ質問をする際には頭に事例を入れることの7つ。質問を行う意図として、相手のニーズを把握することの他に、お客様の考えを整理させるというものもある。コミュニケーションを行う中で阻害する要素は5つあり、1つ目は認識ギャップ。2つ目は、論理ギャップ。3つ目は、伝達ギャップ。4つ目は、忘却ギャップ。5つ目は、感情ギャップ。プレゼン上達のポイントとして、メリハリをつけることや、ジェスチャを活用すること、途中で相手の理解度で確認することなどが挙げられる。また、具体例を提示することも有効である。

2025年新入社員研修

【新入社員研修】営業基礎研修②　受講者様

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