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新入社員研修

【営業職向け】甘やかさない令和式の新入社員研修-社会人基礎力・マナー・営業力 5日間

新人社員研修5日間 社会人基礎力・マナー・営業力

こんなお悩みありませんか?

  • 新卒を採用したが、どのように育ててあげたらいいかわからない
  • 社内の研修では不十分、時間が取れない
  • 学生気分から社会人への意識の切り替えを行いたい
  • 上司からは言いにくい

そのお悩み、
セールスアカデミーが
解決します!

講座の特徴

Feature

新入社員として必要なマインド・スキルを強化

「社会人としての心構え」や「研修中のルール」、「マナー」を確認することで、新入社員として必要なマインド・スキルを強化いたします。

Feature

営業力が強い会社が実践している原理原則を知る

トップセールスパーソンや営業力が強い会社が実践している原理原則を知り、理想的な営業方法を理解していただきます。

Feature

営業職自身がお客様の課題に気付く力をつける

お客様から要望を与えられるのを待っているのではなく、営業職自身がお客様の課題に気付き、本質的な課題解決を後押しできるような営業力を身に付けます。

オンライン無料相談受付中
社内研修・人材育成なら
セールスアカデミー
お任せください

カリキュラム・プログラム

研修テーマ 研修内容
1 新入社員研修①
オリエンテーション/社会人基礎コミュニケーション(報連相)/好感をもたれるマナー五原則/タイプ別コミュニケーション
  • 社会人としての心構え・研修受講ルールを確認、仕事の進め方、社会人に必要なコミュニケーション(報・連・相)、マナーの心得、
    第一印象の構成要素、好感をもたれる「マナー五原則」~表情=笑顔、身だしなみ、挨拶、言葉遣い、態度~、名刺交換、
    Eメール作成時のポイント、タイプ別のコミュニケーションスタイルを学ぶ
2 営業基礎研修①
営業で成果を上げるために必要な思考/聞くプロになる7つの法則/顧客の理想を実現する、魅力的な提案方法/ソリューション営業
  • 営業の仕事とは、法人営業プロセスの確認、できる営業パーソンに共通していること、コミュニケーションの割合、
    聞くプロになる7つの法則、聞き上手になるためのポイント、お客様は何に対してお金を支払っているのか?、
    論理的な思考方法(理想、現実、ギャップを埋める施策)、USP(自社独自の強み)とは、ソリューション営業とは、問題解決3つのレベル、仮説を立てる  
3 営業基礎研修②
プレゼンの達人/トップ営業パーソンに求められるクロージング力・応酬話法/アフターフォローで売上アップ/効率的な営業活動に必要なプロセス管理・面談目的の設定 
  • コミュニケーションの目的、コミュニケーションを阻害する5つのギャップ、プレゼン上達のポイント、クロージングとは、クロージングもヒアリングが有効、応酬話法とは、応酬話法の種類、アフターフォローの定義、口コミを発生させるためには、取引先優先順位の考え方、営業プロセス管理とは、自社の営業活動を分解、プロセス毎に数値目標を設定、営業プロセス毎の目的設定、効果的な商談の終わり方
4 新入社員研修②
新入社員に押さえてほしいストレスマネジメント 
  • ストレスとは何か?、ストレス軽減策、ストレスのポジティブな捉え方、問題克服力を強化、ストレスをパワーに変換させる方法
5 営業基礎研修③
ロールプレイング(課題設定した商品の利点を理解し、相手のニーズに合わせた提案をする)
  • 商品の利点を理解する重要性、相手のニーズを把握するヒアリングのポイント、相手のニーズに合わせた提案方法を確認、ロールプレイングやディスカッションを通して理解を深める
社員研修テーマを詳しく見る

研修・セミナー詳細情報

研修名【営業向け】甘やかさない令和式の新入社員研修-社会人基礎力・マナー・営業力 5日間

受講者の声

正しいと思っていた言葉遣いの間違いは、この研修がなければこれからも気づかないままだったと思います。 また、言葉にはこちらの気持ちが出るということも、改めて気づかされたことでした。 +αの気遣いを言葉にして伝えることがほとんどできていなかったので、これからできるようにしていきたいと思いました。また、「しばらく」「後ほど」等の時間感覚が随分違っており、今までお客様をお待たせし過ぎていたと思うので、お客様の立場になってなるべく早い対応を心掛けたいです。
2024年新入社員フォローアップ研修
【フォローアップ研修】受講者様
本日の研修では、さまざまな相手に対応できる営業のコツを学習させていただきました。 その中でも特に印象に残っていることは2つあります。 1つはプロトコルの違いです。人はそれぞれ考え方が異なるという事を理解しておりますが、いざ会話や行動を行うと、自分自身の考えを押し付けてしまったりと、意識しているようでできていない、と改めて感じることができました。ですので、人に考えを押し付けず相手を理解することを心がけてまいります。 2つ目はネガティブサイクルです。私は1つパニックになってしまいますと、後の行動が大変なことになってしまいますので、できるだけ負の感情にならず、自分自身の成長につなげてまいりたいと思っております。
甘やかさない令和式の新入社員研修
【自分と相手の性格タイプがわかれば商談は怖くない】受講者様
本日の研修では大きく2つのことを学びました。 1つ目は財務についてです。損益計算書や賃借対象表の見方や、見ることでどのようなことが分かるかについて教えていただきました。また、知らなかった用語もたくさん知ることができました。 2つ目は、経営計画書についてです。経営計画書にどのようなことが書かれているのかについて学びました。実際にグループごとに、企業分析を行ったのですが、SWOT分析は特に難しく感じ、私自身まだニュースや周囲の出来事に関心を持って生活していないことに気づきました。
甘やかさない令和式の新入社員研修
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