初回面談-新入社員研修-

営業とし案件を発掘し、受注に繋げるためには、初回面談でどのようにアプローチするかが非常に重要となります。この研修では、初回面談でどのようなコミュニケーションをとるか、また面談における注意点等をお伝えします。

 

■カリキュラム

■初回面談の進め方

初回面談の流れや注意すべき点を学んでいただきます。まずはアイスブレイクから入り、簡単な会社説明、商品の紹介を行います。そして現状をヒアリングした上で、会社や商品の詳細を紹介し、最後に今後の流れを確認するという流れとなります。実際にアイスブレイクのネタを考えていただくワークや、初回面談時に聞くことを洗い出すワークを行うことで、ただ一方的に講義を聞くのではなく、自分の営業活動に置き換えて考えていただくことができます。

■カリキュラム詳細

◆初回面談-新入社員研修-

 

■初回面談の進め方

1.アイスブレイク(世間話、褒める、面談の御礼)

2.簡単な会社・商品紹介

3.現状ヒアリング

4.詳細な会社・商品紹介

5.今後の流れを確認

[ワーク]アイスブレイクのネタを考える

[ワーク]初回面談で聞くことを5つ書き出してみる

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