お客様の本質にせまるため、「なぜ」を繰り返すこと。
身なりはディテールまでこだわること（見られている)。
名古屋・建材 住宅設備メーカー・営業職・新入社員
新入社員研修 受講者の声｜営業職向け5日間プログラム
社会人には何が必要で、自分には何がたりていないのかを知ることができました。
全ての研修に通じていたもの、それが “相手の思やり” だと思いました。ルールやマナー営業という職で行うヒアリング等の根本をあきらかにすると相手への敬意や思やりということが1番の学びになりました。
名古屋・建材 住宅設備メーカー・営業職・新入社員
新入社員研修 受講者の声｜営業職向け5日間プログラム
「うまい人になるな、すごい人になれ」という言葉です。
今回教えていただいたことを、まずは真似して、うまくできるようにする。
そこからうまい人で終わるのではなく、自分のものにして、武器にする。
そんな人になっていきたいと思います。
名古屋・建材 住宅設備メーカー・営業職・新入社員
新入社員研修 受講者の声｜営業職向け5日間プログラム
目的意識の大切さ
名古屋・建材 住宅設備メーカー・営業職・新入社員
新入社員研修 受講者の声｜営業職向け5日間プログラム
○第一印象（挨拶、返事、明るい声）
○お客様目線のヒアリング
○仮説構築をしっかりと行う
名古屋・建材 住宅設備メーカー・営業職・新入社員
新入社員研修 受講者の声｜営業職向け5日間プログラム
私が今回の研修で最も印象に残ったことは、
営業において最も大切なことはヒアリング力ということです。
研修を受ける前は、喋る力や提案力が大切だと考えていたが、
そもそも相手のニーズを知り、それに対して最適な提案ができないということを
ロープレを通して身にしみて感じることができました。
東京集合会場・不動産関連業・営業職・新入社員
新入社員研修 受講者の声｜営業職向け23日間プログラム
「知っている」と「できる」は違うということ。敬語や営業のテクニックなど「できる」までレベルを上げることが大事だと感じた。ただ、社会では「できる」ことが前提となるので、しっかりと実践を重ねたい。
東京集合会場・IT（情報通信業）・営業職・新入社員
新入社員研修 受講者の声｜営業職向け23日間プログラム
‶笑声″が一番印象に残った。
同じ事を話していても、表情が真顔から笑顔になるだけで
声まで明るくなり、聞き手も聞きやすくなる。
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新入社員研修 受講者の声｜営業職向け23日間プログラム
今回の研修を通じて、第一印象の重要性、
特に私は「声の大きさ、張り」が大切だと学びました。
研修の中で実際に自分のロープレを見た際に、
声の大きさが常に足りていないと感じておりました。
周囲の方の声の大きさで、いかに大切であるか学べましたし、
今回最後のSIグランプリで今も以上の声の大きさで
自社紹介できたことが、私の中で成長を感じる瞬間でした。
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新入社員研修 受講者の声｜営業職向け23日間プログラム
営業は話し上手が上手いのではなく、聞き上手が、上手いということ。
実践してみると、相手のニーズに合っていない提案を続けても何にも響かない
ということを感じた。ヒアリング力は磨き続けるべきだと知った。
ヒアリング力を磨くことでソリューション営業にも繋がるため大切にしていきたい。
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新入社員研修 受講者の声｜営業職向け23日間プログラム
改めて私の声の小ささとメリハリのなさに気づきました。
人の前で話すことが苦手ですが、最初より最終日の方が圧倒的に 考え話す力が身についたと感じました。
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新入社員研修 受講者の声｜営業職向け23日間プログラム
本日の研修では、高い営業目標と向き合い方について学びました。目標を達成できない主な理は、不明確な目標設定をし、シナリオを考えらず時間予算意識の不足などが上げられます。 そのためストレスプレッシャーにならないようにするため3点あげられました。 1つ目は、明文化、言語化することです。様々なプレッシャー要因を書き出すことで、自分の思い込みであることが多いです。2つ目は、細分化することです。目標達成までのプロセスを具体化することで不安を払拭くすることができます。3つ目は、上司・先輩などに相談し、経験をつむことです。
その相談の量で成長スピードは異なっていくことに気づくことができました。
2025年新入社員研修
【新入社員研修】営業基礎研修⑥ 受講者様
